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净水器行业“风雨兼程”走到今天

时间:2013-07-09 09:09来源:未知 作者:admin 点击:
我国净水器转眼间已经发展了由二十余年,我们观察净水器行业一路走来不难总结出家庭净水行业已经走过了:启蒙期、跟风期、瓶颈期、洗牌期,如今已经进入了一个相对平稳的成熟期。净水器厂家进入成熟期以来,形成了规范化、模式化发展,净水器厂家现阶段的竞争
我国净水器转眼间已经发展了由二十余年,我们观察净水器行业一路走来不难总结出家庭净水行业已经走过了:启蒙期、跟风期、瓶颈期、洗牌期,如今已经进入了一个相对平稳的成熟期。净水器厂家进入成熟期以来,形成了规范化、模式化发展,净水器厂家现阶段的竞争也以品牌的竞争为主,各品牌纷纷以势均力敌的姿态占据市场份额。

    而在摸索过来的各个时期,净水器厂家是怎样用自己的看家本领一路走过来,各个时期的地净水器市场又是怎样的,净水器企业又是怎样一步步迈入成熟期的?

    第一阶段、净水器启蒙期—让产品说话

    我国净水器的发展历程是比较缓慢的,直到20世纪80年代末期,净水器才开始在“北上广深”这些大城市出现。启蒙期的净水器行业,主要以进口品牌为主,这个时候的消费者对净水器了解还不够,能买得起净水器的也都是非官即富,而且这一时期的净水器主要是依靠早期的“海归”派进行宣传。主要代表品牌:爱惠浦、3M、道尔顿等。

    第二阶段、净水器跟风期——国产品牌开始崭露头角

    在这个时期,国内开始出现了一批依靠代工而起家的国产净水器品牌,这些品牌的经验主要来源于两方面:第一方面:凭借给进口品牌做代工,积累了一些经验;另一方面、这些企业也在尝试着自己慢慢摸索。由于没有更多技术作为支持,这一时期的净水器厂家大多以模仿为主,也就是我们所说的“山寨”;大致的产品思维是:哪一家出了新产品,其余的就立马仿制,整个净水器市场都不见新意。这一时期主要以泉露、沁园、安吉尔等品牌为代表。

    第三阶段、净水器行业迎来瓶颈期——更多的企业意识到创新的重要性了

    由于跟风严重,厂家拿出的产品都是大同小异,在加之我国居民消费普遍提升,对于产品的要求越来越高,主要体现在技术和产品外形两方面,净水器行业的发展受挫迎来瓶颈时期,而在发展瓶颈阶段怎么谋求出路?大部分净水器厂家在这个过程中反思得出:要想突破瓶颈就必须创新,加快技术的创新和产品外形设计的创新。这一时期技术创新的代表:泉露净水器的“泉芯”技术、美的的“一体滤芯”技术、立升的“毛细血管”超滤膜技术、沁园的多项国家专利以及净之泉的“净芯”技术等,其中一些技术还赢得了国际认可,比如净之泉的“净芯”技术,有效解决超滤膜过滤精度分布不均匀的问题,该技术获得了数十个国家和地区的认可,产品远销东南亚、中东、西亚等;在外形设计上也有了重大突破,摆脱模范,以文化为基础,在市场上取得不错销量的美的的“美的红”、净之泉的“风”“民族风”、泉露的“红”等。

第四阶段、净水器发展利好——大批跨行业厂家进入

    受市场需求刺激,经过发展后,企业数量迅速达到顶峰。这一时期净水器行业不再是专业厂家之间的竞争了,一批跨行业企业纷纷加入净水行业,都想从净水行业中分得一杯羹,这些跨行业企业大致来源于家电、橱柜、卫浴等传统的家居行业。代表企业:容声、九阳、海尔、帅康、TCL等。

    第五阶段、净水器行业血战期——纷纷注重招商

    这一时期净水器厂家数量已经超过了三千家,根据行业发展的一个必然规律,行业到了一定程度必然会引起竞争、血战,竞争加剧导致行业会迅速进行相关的优胜略汰。在这个优胜劣汰的生存规则里,企业必定会淘汰掉一批此时,企业开始意识到品牌宣传和品牌招商的重要性。一是在品牌宣传上下功夫,如打广告、请明星代言人;二是对品牌招商的扶持力度增强,在全国广铺网点,迅速占领各个渠道,各种加盟优惠政策;只有这两点抓牢靠了,才能在行业占领一席之地,立于不倒之列。行业所有厂家都在发展招商加盟这条路线,大的厂家就挑选经销代理商,小的厂家就开始“卖地”,所谓“卖地”就是以很低的价格将一个省甚至几个省直接签给一个代理商,比如净水行业很多品牌都有华中代理、华南代理、中南代理、西南代理等。

    第六阶段、净水器进入洗牌期——产品、服务、创新铸就软实力

    在这个时期,国内净水器行业遭遇了行业发展的困难期。一方面、在原材料、劳动力等成本上升及楼市调控等因素的影响下,众多净水器企业利润大幅下降,市场销量下滑严重,企业面临严峻的挑战;另一方面、净水器行业开始频繁的使用各种促销,而最终使得“价格战”一促即发,我们都知道价格战是“杀敌一千,自损八百”的策略,这样最终导致很多中小净水器厂家在市场竞争中被淘汰。净水器企业面对洗牌期,想要在行业中找到商机,净之泉净水器品牌总监李阳认为:这一时期开拓净水器市场新蓝海,产品、服务、创新一个不能少,实力是硬道理。

    第七阶段、净水器行业开始成熟期——机遇与挑战并存

    2013年开始,众多净水器厂家迎来了机遇和挑战并存的时期,我国经济工作将以提高经济增长质量和效益为中心,国家大力倡导城镇化建设,争取到2020年人均收入翻一番。对净水器行业来讲,这一市场蕴含了巨大的想象空间,将是长期利好。

    净水器企业要有思想准备,提升服务,减少规模投入。各经销处把服务的形象提升好,这是在市场中最好抑制竞争对手的利器,根据各自情况减少广告投入、店面扩张等规模投入。当然不可错失良机,迎接净水器行业又一个十年的大发展。

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