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安之源净水器解析与净水机代理商的关系-安之源,净水器,净水机-水

时间:2013-07-23 08:30来源: 作者: 点击:
安之源净水器解析与净水机代理商的关系-安之源,净水器,净水机
2013年07月04日16:59 来源:慧聪水工业网|




    【】目前市场上各种牌子参差不齐,但有做的非常优秀的,同时也有做的不好的,像安之源这样优质的品牌脱颖而出。净水产品从厂家到净水机商到终端消费者手中,安之源看的最重要的一环就是净水机代理商和净水器厂家的关系,直接衡量净水器品牌成功的标准。

    作为正规的净水器厂家都想的是做长线,价格占了很大的一部份,但净水机净水机代理商确不是常是这么想,净水机代理商腾出货架,想的是尽快做出“钱”来,把自己养活,所以市场价格总会把他们冲击的七零八落,串货现象此起彼伏。净水器厂家也有做品牌的意识,净水机代理商和净水器厂家并不是步调一至,你敲锣,他放炮,各搞一套,让净水器厂家很感冒。净水器厂家政策不能一碗水端平。净水器厂家的招商人员,给出来的代理价很不统一,所以一定要砍价,不然就会做冤大头。净水器厂家价格不稳定。我们既然花了钱进货,肯定想做好,但,感觉净水器厂家把所有风险让我们来承担,他们自己去睡大觉。在价格上不能保持稳定,产品价格到处都不一样,利润空间太不稳定。

    这是大多数净水器厂家已经解决的问题,市场空间多么多么的大,市场前景多么多么的好,这些我就不再啰嗦了,但,一定要选择有实力的厂家、品牌,这些才不是空中阁楼。净水器行业前景、市场空间非常大,同时,做安之源净水器产品,市场份额大概有多大?在给净水机代理商画市场大饼时,切莫忘记,一定要客观地说出来。净水器市场还需要培育,赚钱可能没那么快。与其他市场不一样,净水器市场要想赚大钱需要慢慢来,不可能一蹴而就,没有成功的模式可以套用,取和宝贵的“诚信”,同时可以建立良好的企业形象。市场在好,产品在好,也需要好的方法与技巧,不可能躺在床上就能数银子的。一定要跟净水机代理商说好,要他们扎扎实实地做市场基本工作,只有先庄稼,才有可能最后打粮食。第二,净水机代理商选择我们的净水器产品是为什么?这点至关重要,有些净水器厂家招不到净水机代理商,在很大程度上就是这个问题没解决。

    要想把这个问题回答好,就必须具备竞争性思维和切割思维。净水器产品利润永远是净水机代理商最看重的。净水器产品的利润空间一定要设计的合理,为什么要具备竞争性思维和切割思维?如果你的产品类型中已经有做的足够好的品牌,你的价格体系一定要设计的合理,设计合理的标准是什么?既要让净水机代理商有赚钱的空间性,也要让这种空间性具备可能性。净水器产品一定要有自己的卖点,卖点一定要差异化,要突出。在净水器这个市场上,有1000多个净水器厂家,,净水器厂家是很辛苦的,要好好打扮一下,才能吸引净水机代理商的眼球。其实,净水器各有各的优点,没必要模仿别人的,品牌差异化才能脱颖而出。第三,服务至上解决净水机净水机代理商的后顾之忧,净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体,一定要想净水机代理商所想,急净水机代理商所急。净水机代理商具有区域化特征,一旦选定净水器厂家的产品,首先是向自己的新戚朋友推广,再后来慢慢围绕这个圈子做开,就如在水中扔石子,一圈一圈的,净水机代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。

责任编辑:宋国超

(责任编辑:admin)
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