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大庆炼化深入市场学营销

时间:2013-09-30 09:53来源:每日速递 作者:admin 点击:
从山东、辽宁、抚顺、营口、辽河油田、冀东油田等地实地走访调研归来的业务人员,走进大庆炼化公司营销学堂,与同事们一起分享自己的收获和体会。
9月25日,从山东、辽宁、抚顺、营口、辽河油田、冀东油田等地实地走访调研归来的业务人员,走进大庆炼化公司营销学堂,与同事们一起分享自己的收获和体会。


  大庆炼化公司营销学堂开办于今年8月,在公司3年一次的生产装置大检修期间,营销部门充分利用产品出厂压力相对减小的时段,深入开展市场调研、学习交流等活动,旨在开展一次全员的“业务检修、素质检修和行为检修”。


  截至9月25日,已有21人走上营销学堂的讲台,累计培训时间达900学时,内容包括营销业务、工作流程、职业道德、党的理论、心理学知识以及走访调研后的收获和体会等。讲课内容得到了广大员工的认可与欢迎。


  此次调研人员结合公司生产、产品、储存能力、运输条件等实际,与中石油同行业企业进行对标,进一步了解了该公司目前存在的优势与不足。负责成品油销售的业务人员王志刚通过对鱿鱼圈港区的实地调研,了解到公司产品进港难的瓶颈所在。负责化工产品销售的业务人员王进林在乙苯市场调研中,总结出了三困,即“产销困、位置困、渠道困”,并结合公司实际提出了“增加互供计划、开辟高端市场、适度保持苯乙烯市场份额、过剩部分限产保价”的想法和建议。石蜡业务人员在调研过程中,了解到山东某企业需要液蜡当原料,经过双方沟通,最终签订了月供液蜡1000吨的意向协议。


  一些员工听了业务讲座以后感慨,从前了解的营销知识已经片面、陈旧和落后了,这样深入了解国内市场及同行业情况,可以让自己站得更高,视野更宽,思路更加科学与贴近市场。 (责任编辑:admin)
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